Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах (твердый переплет)
Гэвин Кеннеди
Производство: Россия
Вес: 650 г
Издательство «Альпина паблишер»
Твердый переплет
Объем — 409 стр.
Формат — 215×145×25 мм
ISBN 978-5-9614-1719-7
Это настольная книга переговорщика, в которой шаг за шагом раскрываются основные принципы переговорного процесса, стратегические подходы и тактические приемы. Автор рассказывает о психологических ловушках и ошибках в расстановке приоритетов, дает примеры катастрофических просчетов и ситуаций, которые еще поддаются исправлению.
Гэвин Кеннеди безжалостно разрушает распространенные стереотипы, показывая, насколько глубоко сидят в нас давно усвоенные, но, к сожалению, неправильные понятия и принципы переговорного процесса. Эта книга окажет неоценимую помощь всем, кто вовлечен в переговоры: бизнесменам, менеджерам по продажам, снабженцам и даже представителям спецслужб.
